鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG真人国际网站6个塑料瓶做一双

　　据介绍•…，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作□•▲，用回收塑料瓶△▪…◆◁，经过清洗和剪切△★，做成颗粒▪◆…△，再高温熔融△▷，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◇-★…。生产则放到中国◇•，合作工厂用3D无缝编织技术▷●☆-••，把这种环保纱线编织成型▷■■▲△，最后造出轻盈透气的鞋面=□。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约■…■▷■、洛杉矶等地区★●★，纽约快闪店开业的时候◇☆▷-，队伍排了几百米▼■•…▲。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着△▷=“环保◇…▼◁▲☆”口号的品牌不同…■★，它真的是用塑料水瓶制作而成的□•■▼□。

　　毕竟•□▪，相比所谓的环保=□▼◁☆、碳足迹…◁，最能让用户感知的●■■△，还是实实在在的功能和款式○=。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍=○-，▷◆◇■“V•☆•▪▽▲”是VIVAIA第一双V口鞋•□-□▼☆，中间▽…◇◆▼“I▲•”代表矿泉水回收品△-□◆，…★…“A□▪”是另外一款A型鞋•…，这就组成了VIVAIA•◁--。

　　在小红书★□◆★，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▪▲，从老家深圳卖到香港◆…，立马被评为香港最实惠的土特产▼◇■▽•△，▼◇▷=▽▽“比爱马仕好穿◁◆”▽◁=○•。

　　当年▷▲，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十=■◁，2024年•◁□，它更是以654▽▷.6%的增长率…▪★▪，成为美国增速最快的服装品牌•▽•。

　　因为原料是塑料☆▲△，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一○……☆☆•，在这方面拥有完整的供应链体系•☆◁，成本本身就有优势☆★•，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游◁=。

　　比如VIVAIA▪●◁，这个成立仅4年的女鞋品牌●-▲▪▼★，在国内没几个人知道•★••▪，却俘获了海外大批职场女性…○-○▪，跻身欧美女中产的必备单品名录▪…▷△▼。

　　2017年▼■★-●，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）◆▽★▲=。创业之初□■，这个公司卖过玩具▽-◆、内衣•--•、电子产品▷…○■△、潜水器等▷-，什么火就卖什么◁○■■□•。刘新透露•□▷，他卖过的产品达到了300多万种◁○◇◆•◇。

　　2020年-◆，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头AG真人国际官方网站★▷☆◇=，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA□◇◆，针对25-44岁的职场女性白领…☆▽○◆，开发出了不同场景的女鞋△◇，包括平底鞋▪…-◇、凉鞋▼△◇、高跟鞋■▽◆、乐福鞋◆=、靴子等多种鞋类★◇▪，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等☆••○▷。

　　可以说◆…，在舒适度上▽•○•，VIVAIA可谓是保姆级贴心●□★▽□，每一处细节都考虑到了•●▷。它还获评了《ELLE》里▼-▪=“舒适度最高的平底鞋□■”的榜首▷•◆。

　　可以说-•●◁●，在反向输出这件事上○△▼-，VIVAIA不是第一个□□★•▪。Shein就是典型□■-★，以销定产的创新模式AG真人国际官方网站-▼●◁，颠覆传统服装以产定销的☆▷=○△▷“期货…•★”模式○▪☆◁□，算法日产上千新款…■▷-，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌△●，干掉了很多美国知名服装巨头•■。

　　在结合后台的销售数据后■□◆▪-，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子□○，于是○-★，他果断放弃其他品类◁-□•，专攻鞋服★…=。

　　凭借在海外的风靡☆…□，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿○●•▲…，并在2024年similarweb公布的▼•☆=•◇“Digital 100=•”排名中◁☆△▼▲，以654■○●◁.6%的增长率○▷●□▪▲，超千万的访问人次•=▪◇，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1◇▷△☆。

　　不管普通人的衣柜里有她▼◁=★，就连赛琳娜·戈麦斯◇…△○-▼、斯嘉丽·约翰逊=□△▷★、凯蒂·霍姆斯等等大咖●•…☆▷，都曾穿着VIVAIA出席活动△○•☆。

　　转机出现在2019年■=◇★▼☆，刘新在一场东欧市场的考察活动中-◆■★●=，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan…○○。当时的Jeff已经在香港创业☆▷▲，并成立了一个旅行背包品牌□◆◇☆●…“Nordace△•◆■”▷○，也是这次偶遇▪●▽•◆▪，促成了VIVAIA的诞生◇△★•=●。

　　但渐渐的□●，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▷△▼，不仅耗费了大量的精力☆☆，供应链也不稳定◇☆◇-•▽，产品销售情况起伏不定•▲•▲▽■，也很难打出品牌来◆▼●。为此•-=，他最终决定集中精力专注于一个品类◇◇，不断深挖=•☆。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说◇◇☆，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情□★◁○。但随着各大平台的大促活动陆续结束■◆★★◆，不论是大卖家还是夫妻店▽○△，大家或多或少地感受到了一些微妙的★▼=-“温差▲▼◇★●■”=-○。

　　谁也想不到▷◆▽…•，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋◆…▲☆○，竟然还是用塑料瓶■◆=-△■“垃圾-◁▽-◇”做出来的●★▽■◇。

　　一位投资人说◇☆…☆▼▪，VIVAIA是一个出海成功的典型○▷▼鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知，□▼▲-△☆“品牌在海外成立□=▽，营收来自海外◁★，供应链在中国◇•▼■=◁。△-◆◇”

　　更多的全民活动也不放过•■▷•-●，2024巴黎奥运会•□，VIVAIA在开幕式当天立马推新品•●◁△-◆，融合法国国旗颜色▽▷，设计☆○△“运动凉鞋□◆○▼•”○●=▼●、•▪-☆“平板鞋△•◁●☆”-•、▽■•=■“Mary-Jane▷★◆…”等•●■，吸引了不少眼球○•。

　　=◁“如果用皮料▲▷◆▼▲，从原材料到成品鞋▷◆■，至少需要 6 个月▪○▲■。△◆=★◇▽”VIVAIA联合创始人Marina说▼--○▷，环保材料的优势是☆▪◁■，可以随意定制…▼●◆▷•，可以快速反应供应链◇-，柔性生产◁▲-▷▼。

　　其次■□•▼◇，不同社交平台•◇、不同渠道接触到的人不同△▼•□，Vivaia也有自己的小心机▽☆○▼•◇。

　　也有另一种观点认为★◁•，•▷◇★▲“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▲☆=□-，它更多是跨境电商版的优衣库▷◆•-，•▽=◆”子不语的投资人这么说▲◇▲。不管是ZARA还是优衣库◇=△…◁，子不语近两年的发展似乎都有点●△■“高攀不起•☆”◆■◇-，子不语经历了什么☆▷？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑◇◇○△？

　　对于海外零售商和跨境商家来说▷▷，这也是一年中最繁忙的时段□▲□◁。不过•▷，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间○☆，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启★▪◇。Adobe Analytics数据指出◁★□●○，11月1日至24日◇-☆=…★，美国假日购物季的在线W阅读阅读

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面★★▲，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▲★•，耐水防震）做鞋底△☆■=，用稻壳做外底▷◆=，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料○△•●，这使得鞋子非常轻便•…=△▼，同时具备可折叠和可机洗等特点-★■☆，随便折腾都不怕○□▽●，而且恢复自如▼○=△-▽，毫无痕迹•=○▷▽。

　　然而△△◆…••，鞋服是非常大的品类=◇◁▼，刘新最初并没有系统性的规划◇■◇●◇=，哪个款式流行就卖哪个●▪•，无法形成自己的风格▪■，产品质量也难以把控□▲•▪，最终也没有闹出大的动静来•▽△▲。

　　根据官网信息▲◁▼●，VIVAIA目前有十几家线下实体店•▪，分别在美国纽约和洛杉矶▲●、澳大利亚墨尔本-△…、法国卢浮宫▽=○-◇、日本■▷•▲、中国香港◆▪▷▽道AG真人国际网站6个塑料瓶做一双、韩国★○◆…◆=、马来西亚◆•-…▼、印尼▼▲■•=、新加坡▽●◆★☆，新加坡和美国的门店数量最多▼○•☆◇●，前者有 5 家◇=○=◁，后者在 6 家左右•●•…。

　　刘新决定要打造自己的品牌■▽△▽-▼，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）■◆☆☆▽◇，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站==●□●●。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▽○▲△…☆，便是其中之一▽=▼。当时○△●◇…，该独立站在仅剩的几个网站中△□◁=◇•，还属于营业额最少的○◆，每天1-2万美金营业额▪▼★•。

　　2023年底=■□▷，工信部△■▪…“重点培育纺织服装百家品牌=…▽”的调查数据显示■△▼▷，46家消费品牌中◆•△◁●•，32▪☆.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场◁☆。

　　Jeff产生了疑问▷□，Jeff讲述了自己的发现…★●，不得已贴上创可贴●◁★…○●。

　　归根结底▲…=□◇，环保本不是新材料…★▷，环保鞋也不是多新的品类◁◁◆•=，耐克•◆、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋△◆◆●▼，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s■▲，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds=▲，他们成立时间远比VIVAIA早■□，商业模式足够成熟☆▲☆，业务做得足够大-…•。

　　近几年▽◆，国牌出海风越刮越起劲▪▽▷▼▽▼，从县城的三蹦子◆•★■，到国产霸总爽剧◆□★▷●-，都让无数老外神魂颠倒○◁○-▲。

　　每一个广告都精心设计▼■，据说在公司内部◁◁▼◆=◇，从文案到产品拍摄角度△□◁○、页面布局○□□▷◁•，都得提前跑好几轮测试=▽•▽★▷，就为了让消费者能下单□•■。

　　在过去▷▷，▪□▽“外国+大佬背书+xx鸟△▽●■”可谓是流量利器◁◆=◁◇论的艺术理解思睿2023春夏系列新品上市AG真人游戏平台感受，但这些年越来越不好使了•◆=■。

　　据了解…★•■△，这样的一双鞋▲=◇■◆，从纱线分钟完成■■，从鞋面到鞋的时间是120分钟◆◆…▷•-，一双成品鞋平均7小时的生产周期…□-•。

　　利用中国的互联网思维+技术优势…■○，再加上专攻海外市场的需求和偏好•★△▲，一整套组合拳打下来○=▼▪，也是招招打在耐克们的软肋■=▷。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋◆▪•▲▪，各类男鞋☆□★、女鞋▼■、户外鞋销往10多个国家和地区■-●，2022年营收达30亿★★▪，闷声发大财△▪-△■○。

　　有人形容VIVAIA是▷★◇“足力健的性能▲△▽、芭蕾鞋的外表□□◇、都市感的名字▪★”★●■○◁，这样的一双鞋•◆☆☆，拿捏住欧美的职场都市丽人☆○▷，也就不足为奇了★◆。

　　众所周知=◆▲▽，老外对环保这件事非常敏感…☆☆◆，只要沾上了•●▼“环保◇…☆=…▷”的概念▽●■，那简直就是戳中了他们的心窝子◇•…■•□，品牌也自然赚得盆满钵满▲…◇。

　　这就具备了海外品牌不具备的优势•▽▷。唯快不破□▪▼◆◇□”▷▼…▼，所谓▲==■“天下武功•=，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤☆◁•=•-？但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来△○●△…▷，不得不说AG真人国际官方网站○◇，在交流中◁•◇•。

　　根据官网的信息披露▲■☆◆•●，截至2024年10月▷▲□☆，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▷▽=。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点▽=▽▪●△，下次的广告可能就会变成展示环保理念…▲；有人点到详情页但犹豫没买▲□•△…=，下次再点☆□，系统就会推荐首次下单折扣券▼…□。

　　Jeff和刘新一致认为▽▲▽○▪，如果女鞋能够兼顾■▽□•-“舒适+环保+时尚◁■”◁▷★△，同时依托中国深厚的供应链和众多人才●◆，有机会可以做出一个领先的国际品牌◇△★▪。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力▪★▲-▪，还兼备透气…◇▲▽▪★、抗菌性能•●；用来制作鞋面的针织技术▷•▲△，能够减少30%生产浪费▪•△，又塑造出蜂窝状的时尚造型▷☆。

　　VIVAIA能用几年逆袭△◁△○◆▷，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维◆◁☆=○。

　　与此同时○△☆■▽•，风水轮流转◇○=▷，越来越多的中国公司反过来大杀海外◁•△，把自己干成被老外追逐的大牌•○▷。

　　别看VIVAIA现在干得风生水起○…◁△，事实上▽◇•★，最早的VIVAIA☆★=●，跟女鞋毫无关系◇◆■。

　　妻子每次穿高跟鞋都会受伤-■▼●●，在快的基础上还能便宜★○=，中国强大而成熟的供应链占了首功★◇…▽□。

　　要知道◇▪☆▷，VIVAIA在国外☆△，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争=▷▷◆☆▼，更有各种奢侈品牌的降维打击▼■◁，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们▷▲。

　　在舒适度上●●○，VIVAIA也是狠下功夫▪◆=…●▪，在鞋型设计上进行了调整•▪◇●▷，在鞋尖部分的设计中增加了5°◇☆…★，让女性穿着尖头女鞋更加舒适…◁■△▽▼，减轻挤脚的问题△■○▪○☆，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋…▲•。

　　两年前◁●□=，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▼▽•，排队时间超过 3 个小时▷▽-，刷新了其日本线下店最久的排队记录●☆-•☆，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◁◁□■。涉谷的快闪店•-◇，一周卖了2400万日元（约110万人民币）△▪◆▽◇●。

　　在鞋子的后脚跟上◇◁★○，VIVAIA还垫了一层加厚层◆○--，材质是柔软的■=，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现…●○。

　　首先◁○，VIVAIA在美国网上刷遍存在感☆▽，和名人☆★▲▷□△、明星▽◁▷●、KOL博主合作◆◆…▽•，自己也会做视频◆•□◁★■，将-▼▼◆-△“6个塑料瓶回收成一双鞋子•▲…▼▷”理念洗脑每一个老外用户-▲。

　　当然▪▲=，中国国际影响力的提升也是一个方面▽•▼★●，从过去大家崇拜洋品牌★…，到现在对洋品牌祛魅▪□▷，都是因为大家越来越深刻地意识到◁…▷□■•，我们不比别人差●•☆…。人家能占据领先优势◁○□▽▽，只是因为他们起步早◁■△，但我们用30多年的时间埋头苦干◇▼△=○，正在全面赶超▼◇•，未来的品牌竞争◆☆==◁，大家都是站在同一起跑线…△•…★，谁输谁赢▪▪▽=，还不好说呢△□。